Mostrar Piso: 20% mais rápido, mas 20% menor também:
Em 1998, levei três dias para andar no chão da sala de exposições e eu tinha quase certeza de não ter visto tudo. Nos últimos anos tenho feito isso em 1 dia e este ano não foi exceção. Fiz minha primeira passagem em cerca de 5 horas com apenas alguns pequenos intervalos. Durante este passe eu pulo as apresentações na cabine e apenas falo com as pessoas e coleciono literatura e livros gratuitos. Isso me deixou duas horas para fazer um segundo passe e sentar em qualquer apresentação que eu identificasse como possivelmente interessante em meu primeiro passe. As apresentações duram entre 5 e 15 minutos. Cinco horas é cerca de 20% mais rápido do que no ano passado. No ano passado eu contei 324 estandes listados no guia de bolso, este ano contei 256 estandes, cerca de 20% menores. Entretanto, ouvi um vendedor dizer a outro que ouviu dizer que o comparecimento aumentou e, ao contrário do ano passado, havia uma fila no balcão de inscrições. Também parecia que, pelo menos os grandes vendedores haviam gasto mais dinheiro em seus estandes este ano. Parecia haver mais modelos fora dos estandes e apresentadores profissionais dentro, em vez de apenas alguém do departamento de marketing ou vendas fazendo a apresentação. Indicadores, talvez, de que as coisas estão procurando pela indústria de TI.