Account Executive

April 22, 2019
フルタイム
東京、日本
営業
ACCOU01005

求人説明:

営業(Account Executive/ Partner Account Executive)

日本ストラタステクノロジー株式会社では、この度あらたなビジネス領域へのアプローチを強化することを目的に、広く人材の募集を実施します。

Stratus Technology社は1980年に米国のマサチューセッツ州に設立された、無停止型のサーバを主要製品とする老舗のベンダーです。従来の独自オペレーティングシステムの大型機や、オープンシステムが稼働する中型機に加えて、昨年にはエッジコンピュータを市場に投入しました。また、金融取引や証券取引、さらにはカード決済を中心とする金融分野での売上を、製造業や社会インフラが含まれる産業オートメーション分野での売上が上回るような変化を経験しています。

これは、従来のミッションクリティカルな領域でのサーバベンダーという立場にとどまらずに、企業のディジタルトランスフォーメーションを支援するエッジコンピューティング領域のリーダになろうという戦略の現れです。無停止型システムを提供するための技術革新【イノベーション】を継続した結果、中型機がエッジ領域で使用されることが増加し、さらにはエッジに特化した新製品も投入することができました。

募集の対象は、パートナー担当営業です。当社は日本における大手のシステムインテグレータや販売会社を通じて市場に製品を販売しています。これらの既存パートナーを担当し、会社間の関係性を深め、ビジネス計画を立案し実行することにより、売上を成長させることが主な役割です。また、マーケティング活動から発生した案件に対して適切なフォローをすることにより、新規ビジネスを開拓することもあります。

既存の大型機や中型機の販売に関しては、確立されたビジネスを着実に遂行することが重要になります。さらに、今後成長が期待される新製品やエッジに特化したビジネスなどでは、ある意味でベンチャー精神を持って取り組む必要があります。そのような意味で、発想の柔軟な方に応募いただけることを期待します。

日本社会のディジタルトランスフォーメーションを促進する一役を担う、エッジコンピュータを提供する無停止型コンピュータのベンダーで、あなたの経験を生かしてみませんか。

仕事内容

  • パートナー販売及びダイレクト・エンドユーザ販売
  • 継続的ビジネス関係の構築
  • 既存パートナーへの販売計画の立案と実行、売上管理、及び、案件進捗管理
  • 販売代理店との円滑なリレーションシップ構築レジメ送付時の満年齢: 25 歳~ 52 歳性別
  • 必須条件
  • 不問

年齢

  • IT業界での営業あるいはマーケティングの経験3年以上
  • パートナービジネスあるいはダイレクトビジネスでのパートナー連携の経験
  • (求める人物像として)
  • 積極的にコミュニケーションが取れること。
  • 新しいことに学ぶ意欲があること、チャレンジする意欲があること。

希望条件

  • HWベンダー、SWベンダー、SIer、販売店等での営業経験
  • IoTやエッジコンピューティングに関する基本的な理解
  • セールスオートメションのツールをユーザとして使用した経験
  • 基本的なIT用語知識(セールス活動に必要な程度)
  • 再販営業経験(他社製品仕入れ~販売、仕入れ元との交渉調整)待遇慰労休暇、インセンティブ、退職金制度募集人数 (本社)千代田区六番町6(市ヶ谷駅、四ツ谷駅 各5分)

勤務地

  • 正社員/ 3名
  • 社会保険完備、土・日・祝日・年末年始・夏期休暇、交通費全額支給